拜訪(fǎng)客戶(hù)，送點(diǎn)小禮品可以保持客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期維持?？蛻?hù)是我們的上帝，客戶(hù)是我們的財(cái)神爺，建立和維持客戶(hù)的關(guān)系，是我們每個(gè)人都必須要做的。如果我們長(zhǎng)時(shí)間不與客戶(hù)溝通，別去維護(hù)，可能慢慢的好不容易建立起來(lái)的關(guān)系就會(huì)淡去。如果你只是在推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的時(shí)候才去拜訪(fǎng)客戶(hù)，那樣就難免太利益，客戶(hù)關(guān)系也就維持不就了。

尤其是銷(xiāo)售人員，平時(shí)除了和客戶(hù)電話(huà)溝通，拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，送點(diǎn)小禮品就更為必要了。這樣的小禮品不需要是多貴重，關(guān)鍵是要送到實(shí)處。

在最開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，我們可以送點(diǎn)價(jià)格不太貴的小禮品來(lái)節(jié)省成本，比如筆、筆記本、臺(tái)歷等，在條件允許的情況下，我們可以在小禮品上印上企業(yè)LOGO成為廣告禮品。要知道上門(mén)推銷(xiāo)是很多人比較反感的事情，但你帶這么個(gè)廉價(jià)的小禮物至少可以和客戶(hù)說(shuō)上幾句話(huà)，不至于被拒之門(mén)外。當(dāng)然了，一些“踩雷似”的推銷(xiāo)也要另外考慮了，可以在你覺(jué)得這個(gè)客戶(hù)有機(jī)會(huì)的情況下送。

在客戶(hù)有需求后，第二次上門(mén)拜訪(fǎng)，此時(shí)已經(jīng)成功一半了，帶上一個(gè)更實(shí)用一點(diǎn)的，當(dāng)然也不要過(guò)于昂貴。比如夏天的時(shí)候，我們可以送一個(gè)USB的小風(fēng)扇；冬天的時(shí)候，送一個(gè)暖手鼠標(biāo)墊。這類(lèi)小禮品價(jià)格不太貴，但對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)雖然不是必需品，但卻是有需要的。帶上一個(gè)實(shí)用的小禮品，是客戶(hù)對(duì)你更有好感，訂單就更是水到渠成了。

如果你的客戶(hù)不是一次性客戶(hù)，是長(zhǎng)久建立供求關(guān)系的，那不用說(shuō)，對(duì)客戶(hù)的維持就至關(guān)重要了?，F(xiàn)在任何銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都很大，搶客戶(hù)那是很長(zhǎng)久的。但如果你和客戶(hù)建立了朋友關(guān)系，那他就不會(huì)輕易改變了。平時(shí)時(shí)不時(shí)得上門(mén)拜訪(fǎng)一下，送點(diǎn)小禮品良好溝通，那個(gè)時(shí)候你去拜訪(fǎng)就可以更隨意一點(diǎn)了。說(shuō)話(huà)可以更隨意一點(diǎn)，禮物也可以更隨意一點(diǎn)，還可以拉拉家常，讓客戶(hù)覺(jué)得你把他是當(dāng)朋友看待的。

當(dāng)然，如果是一些高端點(diǎn)的客戶(hù)，可能送禮需求會(huì)更高一點(diǎn)，畢竟禮物人家得拿得出臉面才行。（可以參考下：商務(wù)禮品送什么好）你要自己衡量一下禮品的費(fèi)用和客戶(hù)維持的必要性。