先來(lái)簡(jiǎn)單的分析一下，要開(kāi)禮品公司應(yīng)該做的一些事情，再通過(guò)結(jié)果反推你在個(gè)人能力上需要如何提升。

“提出需求-明確需求-尋找供應(yīng)商-對(duì)比供應(yīng)商-確定供應(yīng)商-確定合作-達(dá)成合作-售后服務(wù)”這是一個(gè)企業(yè)采購(gòu)禮品的基本流程，這個(gè)流程中基本上每一個(gè)環(huán)節(jié)，禮品公司都可以通過(guò)各種方法參與其中，下面只需要一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)的分析，就可以知道應(yīng)該具備何種能力。

1.提出需求

在企業(yè)提出需求的階段，你要做的就是預(yù)見(jiàn)，預(yù)見(jiàn)企業(yè)可能會(huì)存在的禮品需求，然后提前營(yíng)銷，讓企業(yè)在有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到你，更甚者讓企業(yè)看見(jiàn)你的營(yíng)銷才知道自己原來(lái)可以有這個(gè)需求。

這里需要的能力是對(duì)禮品行業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的把控能力，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，清晰的知道在哪些時(shí)候企業(yè)可能會(huì)有禮品的需求，然后通過(guò)各種渠道去對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣發(fā)包裝，觸達(dá)客戶。

2.明確需求

當(dāng)企業(yè)知道自己應(yīng)該采購(gòu)禮品的時(shí)候，你應(yīng)該做的是通過(guò)各種營(yíng)銷物料，讓企業(yè)能夠知道你，只有先知道你，才能在后面的選擇中考慮你

這里比較考驗(yàn)的是你的營(yíng)銷力，如何讓客戶能夠在找產(chǎn)品的時(shí)候能夠想到你，這就是你應(yīng)該去做的。

3.尋找供應(yīng)商

和上面那一點(diǎn)差不多，讓客戶在需要產(chǎn)品的時(shí)候能夠第一時(shí)間找到你，提升企業(yè)的曝光率，就是你要做的。

4.對(duì)比供應(yīng)商

考驗(yàn)的是產(chǎn)品力和你公司的綜合能力，對(duì)你個(gè)人來(lái)說(shuō)，比較考驗(yàn)的是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力和公司的組織能力。

5.確定供應(yīng)商

和上面一樣，除此之外還需要商務(wù)能力，很多時(shí)候客戶不僅看產(chǎn)品、看公司、還看談業(yè)務(wù)那個(gè)人的水平

6.確定合作

這個(gè)環(huán)節(jié)考驗(yàn)的是合同簽訂的能力，出一個(gè)雙方認(rèn)同，無(wú)漏洞的合同也是一種能力

7.售后服務(wù)

這不但考驗(yàn)?zāi)汩_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力，還考驗(yàn)?zāi)銓?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控能力，以及如果有客戶需要售后你的響應(yīng)能力、以及售后問(wèn)題的處理能力。

總而言之，如果是一個(gè)人想要開(kāi)一個(gè)禮品公司，那基本上是不可能的，因?yàn)樾枰婕暗沫h(huán)節(jié)太多了。換句話說(shuō)，一個(gè)人做禮品業(yè)務(wù)可不可以？可以，但是一定不能做全流程，就簡(jiǎn)單的跑客戶，賣產(chǎn)品就夠了，不然事情太多就會(huì)得不償失。

甚至對(duì)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最好的方案也是抓緊客戶，賣好產(chǎn)品，將售前售后的所有問(wèn)題交給另外的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，這樣才是小團(tuán)隊(duì)的最優(yōu)解。

很榮幸我們成為這樣的最優(yōu)解，我們通過(guò)14年專業(yè)的禮品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)10萬(wàn)+的禮品sku，通過(guò)100+人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為更多想要做禮品的同行者提供更簡(jiǎn)單的禮品行業(yè)可能性。

你負(fù)責(zé)成交客戶，我負(fù)責(zé)一切繁瑣，希望能夠?yàn)楦嘞胍龆Y品行業(yè)的公司和個(gè)人，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，歡迎了解喲